Networking: werfen Sie ihre Netze aus!

Networking ist unentbehrlich, wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen wächst. Manchmal höre ich meine Kunden sagen “Meine neuen Kunden finde ich nicht auf Networking-Treffen”. Ich finde das schade, denn Networking wirft immer seine Früchte ab. Das Schöne am Networking ist meiner Meinung nach, dass man neue Menschen kennen lernen und alte Bekanntschaften auffrischen kann, mit denen man seine Erfahrungen teilen kann. Man findet vielleicht nicht direkt Kunden, aber man trifft eventuell auf jemanden, der indirekt für mehr Kunden sorgen kann. Darüber hinaus können bei Networking-Treffen Freundschaften mit anderen Unternehmern geschlossen werden, sodass es möglich wird, sich gegenseitig zu helfen. Deswegen ist Networking nicht nur ergiebig, es macht auch einfach Spaß.

Gute Vorbereitung ist die halbe Arbeit Finden Sie im Voraus heraus, wer anwesend sein wird, und überlegen Sie sich, was Sie von den anderen Teilnehmern wissen wollen. Es kann nicht schaden, ein paar Fragen bereitzuhalten. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kleidung Ihr Unternehmen repräsentiert, tragen Sie beispielsweise keine Jeans, wenn in Ihrem Unternehmen eine Atmosphäre von Eleganz herrscht. Strahlen Sie das aus, was Ihr Unternehmen ausstrahlt.

Auf Netzwerktreffen gibt es immer Menschen, die nehmen, und Menschen, die geben. Gehen Sie nicht zu einem Treffen, um zu nehmen, sondern um etwas zu geben. So erzielen Sie andere und bessere Ergebnisse. Man begegnet immer Leuten, die etwas für einen tun können, und eventuell gibt es auch jemanden in Ihrem Netzwerk, der genau das hat, was sie gerade brauchen. Was man gibt, bekommt man auch zurück.

Sie können sich am Tisch kurz vorstellen, beispielsweise mit einem Elevator Pitch oder einem Power Pitch. Beziehen Sie Personen, die sich während des Gesprächs an den Tisch setzen, in das Gespräch ein. Und wenn Sie lieber nicht alleine hingehen möchten, nehmen Sie jemanden mit. Sie können das Unternehmen des anderen beschreiben und Ihre Erfahrungen damit teilen. Deshalb ist es auch sinnvoll, im Voraus eine Behandlung im Salon des anderen zu buchen und einander Feedback zu geben.

Wenn das Gespräch interessant ist, können Sie gleich die nächsten Schritte ergreifen: Hinterlassen Sie eine Visitenkarte oder vernetzen Sie sich mit Ihrem Gesprächspartner auf LinkedIn, denn nach dem Treffen fängt das eigentliche Networking erst an. Sie haben jetzt einige neue Bekanntschaften gemacht und können diese nun ausbauen. Es lohnt sich, ihnen am selben Abend eine kurze Nachricht zu schreiben, um zu sagen, dass es schön war, sie kennen zu lernen und um sich zu verabreden.

Erwarten Sie keine sofortigen Ergebnisse, sondern arbeiten Sie daran, eine stabile Grundlage für Ihr Unternehmen zu legen. Das Ergebnis ist ein Netzwerk voller Menschen, mit denen Sie Ideen und Erfahrungen austauschen können. Darüber hinaus erhalten Sie Ratschläge von anderen Unternehmern und können auf alle mögliche Unterstützung in Ihrer Nähe zählen. So kann man als Unternehmen wachsen.